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    2017年10月商务谈判真题

    卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    在谈判议题确定中重点应解决的问题有（）

    • A、手段
    • B、议题
    • C、策略
    • D、顺序
    • E、时间
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    简述商务谈判的原则。

    有效的商务谈判策略必须对症下药,在商务谈判中针对卖方的策略买方往往采取（）

    • A、出价要高策略
    • B、还价要低策略
    • C、声东击西策略
    • D、打破僵局策略

    一般来说，谈判前应重点了解的几种环境因素有政治环境、经济环境、宗教信仰、社会风俗和文化背景以及（）

    • A、对方企业的实力
    • B、对方谈判者的背景材料
    • C、法律环境
    • D、谈判地点的地理环境和气候变化
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